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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 北方狼族 北方狼族第29部分阅读
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- 惊讶，赶忙说道：“咱们是一个单位的车队，我是队长。”
说着胖子拿起了那张印有《京城出现擦车工》标题的报纸。点了颗烟，对李然三人继续说道：“我也是得到消息慢了些，听说国贸那有擦车的，昨天跑了一趟，一个也找到。我们最烦自己擦车了，你们要是愿意的话，可以和我们长期合作，到我们这里擦车。每辆车”
那胖队长吸了口烟，犹豫了一下。
“每辆8元。您看怎么样。”李然接过了话题。
胖队长笑了，对李然说道：“每辆十元，不过你们要给我开发票，签合同。保证每周来我这里擦一次。”
发票？！合同？！
李然、王达、金悦、三个人傻了。
“我们没有发票，也没有合同。”王达小声的说道。
那队长皱了皱眉，说道：“没有合同也可以，发票你们需要找，什么吃饭的，打车的，都可以。没有发票不行。”
“那8块钱，我们没发票，可以擦吗？”李然满面愁容的对胖队长说道。
“有发票15元一辆都可以。没发票，5元钱一辆，也不行。你们还是想办法找找发票吧。”胖子坚持着说道。
李然、王达、金悦三个一下子傻眼儿了。
回到家里，王达万分沮丧，李然安慰着王达说道：“快开学了，收收心吧。”
王达黯然失色的对李然说道：“本来以为找到了个事儿干，以后要是干的好，我想就干这个了呢。比工人挣得多多了。”
李然心里一惊，对王达说道：“干这个，怎么行。还是中专毕业进药厂有个铁饭碗好。这种擦车的工作不保险的。”
王达无奈的点了点头儿。
金悦在一边忽然乐着说道：“一个寒假，咱们发财啦！”
李然听了眼睛也露出了光芒，赶忙说道：“算算。”
王达这时候的心情也好了很多，三个人把擦车的钱一分，粗粗这么一算，这三周的时间，每个人平均分了八百多元。
“要是加上饭馆打工挣的，我们每人将近挣了一千元呢！”李然激动的说道。
挣一千元，不只是一个数字，更代表了一种的社会地位。一种标志，一种挣得钱已经远远的超过了父母的标志。
王达听了，脸上绽开了灿烂的笑容。金悦则是拍了拍脚上的6战靴，精抖擞的咧嘴笑着说道：“6战靴算是什么啊！我这钱够买个大件儿的了。”李然则是不管两人，拿着一张张的十元票子，往手指尖啐着唾沫，笨拙的把钱数了一遍又一遍的。他人生第一次感到，数钞票的滋味是那么的美，那么的乐。
不知道王达和金悦后来这钱是怎么花的，李然先是买了一盒谭咏麟的专辑。李然喜欢盒带的封面画片上，谭咏麟穿着深色风衣那副扮酷的模样，也喜欢他唱的《爱在深秋》。要不然我也去买件深色的风衣？算了吧，还是把钱攒起来吧。
李然爸爸也得知了李然一个寒假挣了小一千元的消息，很为儿子高兴。
“说说怎么奖励你？”爸爸微笑着问李然：“给你买件新衣服，还是请你下一次馆子？”
李然转动着眼睛，想了想，忽然喜气洋洋的对爸爸说道：“爸，我想很您合力给咱们家卖个大件儿。”
“大件儿？”爸爸琢磨着，家里的大件儿都有了啊。电视，洗衣机，录音机，连电话厂办怕找不到自己都给家里特别的安了一个，这还要什么大件儿啊？！
“录像机，带卡拉ok的那种。”李然想也不想就兴奋的说道：“我出9oo元，您把剩下的钱掏喽”
要说这录像机李然小的时候在县城里面就见过，初一的时候，和冯学文爬到化工厂的大院里面偷看雕英雄传时候，他就感觉这东西是个的玩意儿。后来，中专同学到曹大个子家里面玩儿，那曹大个子自豪的拿出了两个麦克风，插在了录像机上面就可以唱歌，他说这个叫做卡拉ok。李然感觉可了。自己的声音通过麦克风传出来，回荡在曹大个子家的大客厅里面，简直就像是个歌星似得。
“买一个吧，咱们买一个吧。我知道咱们家卖了县城里的房子有钱了。”李然磨着爸爸说道。
“好吧。”爸爸犹豫了一下，点头默许了。要知道一个带卡拉ok的录像机可要两千多块呢。：“不过，我还是要对你另外的奖励一下，今天晚上咱们一家去吃自助餐。”
第一次吃自助餐，李然的心里面要比第一次吃肯德基还要高兴。到底这是爸爸对自己劳动的奖赏。李然的心里美滋滋的。
春节后的第三天，带卡拉ok的录像机终于买到了，小舅和小姨带着两个表妹来串门。大伙儿来了个卡拉ok大赛，从白天一直唱到了晚上十一二点，真是好不热闹。
二舅去了俄罗斯，这是李然从小舅口里得到的消息。
12月25日是欧洲的圣诞节，这个节日就连以东正教为国教的俄罗斯也会在元月7日那天举办一些庆祝活动，然而今年的这个平安夜对于苏联人民却是一点也不平静，今年的圣诞节对于苏联人民也应该是一个难忘的圣诞节。
1991年12月25日的苏联总统戈尔巴乔夫宣布辞职，苏联最高苏维埃于次日通过决议宣布苏联停止存在，长达69年的苏联历史划上句号，分裂出15个新的国家。
苏联老大哥的解体，对于他的邻国当然也是一个不小的震动。对百姓来言，到俄罗斯去，卖点服装挣点外块成了热门儿的话题。从企业来讲，面对新的形势，及早转型也成为了势不可挡的趋势。
李然父亲的药厂，又一次召开了领导碰头会议。
“苏联解体了，中国的双轨制势必会在很短的时间内，全面的转向市场经济。”白厂长没有等其他的厂长坐稳，就立即说出了这次会议的主题。
“是啊。”陶厂长目光凝重的说道：“看来药厂把药直接的卖入医院的步伐要加快了，我们应该提早准备。”
“先在华北做个试点，把老李的办事处给扩充一下。这样只要一有政策，我们就可以马上下手，抢占华北的医药市场。”白厂长的目光转向了厂办主任。
“好，我这几天就买火车票，到老李那边走一趟。”厂办主任一本严肃的点头说道：“尽快和老李把办事处扩建的事情，给搞定下来。”
正文 第一百二十八章 ：bp机
社会，没有像良子儿想象的那么容易闯荡，开始他还想过做些什么买卖，但是几次尝试，都以失败告终。最后良子儿在蓝岛大厦找到了一个做服装导购的工作。这蓝岛大厦就在李然东三环的家附近，是一家以新理念运营的超大商场。不但员工待遇好，而且在那里工作也算是体面。良子儿用前两个月工资，买了一个bp机。打听到了李然的住处，来看李然。
“你是说这个叫bp机？干什么用的？”李然第一次见这个东西，很好的问良子。
“这个要两千多呢，就是谁想要找我，谁就可以打电话呼叫我。”良子说着给李然演示了一边，拿起电话拨了个号码后，对着话筒说道:“请急呼三遍56123”过了一会儿，他手中的bp机，像是蛐蛐似的叫了起来。
“这么贵呢！”李然瞪大了眼睛问良子儿：“买它干什么？没有什么用。”
良子眼睛里露出一些失望的色，但瞬间又重新闪烁起了光芒，对李然说道：“在社会上，就要和人有交流。人家找都找不到你，谈什么和人保持联系啊。我这段时间在社会上混，感觉关系和路子是非常重要的。所以和人交流保持联系自然也就非常重要。买了这个bp机，以后虽然我要上班，但是这一年半闯下的一些关系，也不会丢掉。”
李然点了点头，瞪大眼睛听着良子儿的话。在李然眼里，总是感觉良子儿像是他的亲哥哥似的。
李然哪里知道，又过了十年，人类历史上迎来了又一次新革命。叫做信息革命。人类的交往手段，不断丰富着，从bp机到大哥大再到手机，又从手机转向了电脑qq和，一直到智能手机上的出现。世界变得越来越小。录像机被从网上下载的大片所代替，阅读报纸书籍，逐渐地改变成了阅上新闻和网络书。就连买东西也成了网购。人们到任何地方去消费，时髦的话语会是先团一张券。但对于当时的李然可是意想不到，这二十来年的变化。
“认识你这里就好了。”良子儿换了个轻松的话题，微笑着对李然说道：“这周末，我把饶西，韩三儿，阿飞，他们都带到这里来。大家一起聚聚。”
周末，良子、饶西、韩三儿、和阿飞在李然家里相聚，说不完的话，诉不完的情。几个人居然从大白天一直聊到了晚上一点钟。
“走出去转转。”良子儿忽然提议。
几个人从李然的小屋出了楼道，来到大街上。街上没有行人，路灯显得格外亮堂。大伙儿在街上站了个把钟头后，怕吵到邻居，几个人又蹑手蹑脚的回到了李然的小屋。李然的小屋只有十几平米，摆设也很简单只有一张单人，五个人坐在上都显得有点挤。几个伙伴，没有一个人说困，继续聊到了天光渐亮。
良子儿好不容易联系上了李然，本想下班后就经常来找他坐坐，没想到又过了几天，李然就搬家了。
李然父亲的办事处扩建，在原来招待所附近租了一层楼。新的办公地点是一栋红砖盖的三层小楼，还有个大院子。一楼和三楼是被另外两个办事处租了下来，二楼是李然父亲药厂的办事处。
“咱们把家搬回办事处吧。”李然爸和李然妈商量着说道：“厂里也有这个意思。最近我比较忙，三天两头的往家跑，不如一家人都搬到办事处去住。再说租房住，房租也是个生活负担。”
三天后，李然和母亲搬回了办事处居住。新的地方倒是距离李然学校近多了。
新学期开学，又是一个阳春三月，而李然呢，他终于如愿以偿的组织了一次到家乡野炊的活动。那天李然偶然在公共汽车上碰到了初中班长，大家谈了谈黄斌的近况，也回忆起李然初中组织野炊，锅被同学们砸了的事情。虽然和班长的见面只不过是一站地功夫，班长就下车了。但却勾起了李然的无限回忆，回忆童年，回忆沉重的初中生活。
“哪天咱们骑自行车去我老家郊游一趟？”李然找到了金磊商量。他可知道自己一个人组织一场活动，那太危险了。一想起组织同学们野炊的事情，李然就仿佛又看到了自己的那口锅，口儿朝上咧嘴儿冲自己哭。
“去呗。你张罗。”金磊不以为然的顺口对李然说道。
“咱们一块儿张罗吧，你知道初中我组织那次野炊，到现在还心有余悸。”李然和金磊曾经谈起过自己初中组织野炊锅被别人砸了的事儿。
“好吧。咱们一起张罗。”金磊爽快说道。显然他也看出了李然眼里的不安，初中那次失败活动，给李然内心中留下了一个深深烙印，一说起这事儿，李然心就扑通扑通的。
“男生咱们两个组织。女生找学习委员组织。”金磊忽然又补上了一句。他这话倒是提醒了李然，学习委员就住在县城，以前也是三中的，在女生里极有号召力。
就这么筹备了一周左右，没有什么组织活动的理由，也没有什么主题口号，而是私下里和大伙儿商量愿不愿意周末出去野炊。要是愿意就多叫上几个同学。你和我说，我和他说，中专班的同学互相这么一串，就串出了二十几个同学。
这一天周末，中专班二十几个同学在县城集合。大多数人都是本来就住在县城里面，找辆自行车那是不在话下。住在市里，没有自行车的同学，则是由县城的同学骑车带着。金磊想的周道，早就给李然准备了一辆额外的自行车。二十几个人，浩浩荡荡的朝着长河骑去。
一路上，李然忐忑不安。一会儿紧骑两下车和这个聊聊天，一会儿又放慢了速度和那个谈两句。生怕出什么问题，可转念一想，我又怕什么呢。这活动是大家自发的，组织不好也不会有人怪我的。想到这里，李然绷紧了心终于放了下来。
短短两年半时间，长河的变化真的很大。各种各样的鸟儿不见了踪迹，偶尔也会看见几只灰喜鹊扑棱着膀子从树上飞起来，李然从堤坝上扭头看了看长河里的水，虽然有很远的距离，但也可以感到不是那么的清澈了。偶然还会看到一些塑料泡沫什么的漂浮物，在长河上浮着。
同学们倒是兴致勃勃，转眼间到了那片植被茂盛的树林，两三年时间，那片树林里的树木已经长成了碗口粗细。大伙点起篝火，把各自带来的食品凑到了一起分享。
王达穿了一件带着花纹的马甲。捡了一根长长的木棍，蹲在水边，学着钓鱼的样子。另一个同学则是饶有兴趣的帮他照了几张相。李然附身看了看河水，里面哪里有鱼。灰黑的河水散发出淡淡的臭味。
这就是我的家乡，这就是我童年生长的地方。李然环视了一眼周围的景物，心里有些惆怅。还好同学们玩得倒是非常快乐。要是能让大伙儿看看以前的长河就好了。李然心里自豪的想着，但他清楚知道，那已经成为过去了。
后来又过了几年，李然一个人骑车又去过一次长河，没骑到野炊地点就把他熏了回来。河里臭气熏天，不，不是臭气，是一股子化工原料的味道。闻了呛鼻，叫人有点想要呕吐的感觉。从那以后，李然回家去看奶奶，再也没有选择过长河那条路。
正文 第一百二十九章 ：招工
这一天，周末。更新最快 李然偶然路过火车站，发现那里有很多卖发票的。他们三两成群，当路人走过的时候，就会低沉着说一声：“发票，发票要么？”
在国贸擦了一段时间车后，李然深感到了市场对擦车工的需求量很大，那么多单位的车队，司机都懒得自己擦车。要是手里能有发票，联系到几个大客户，给他们擦车应该可以挣不少的钱。
第二天，周一。课间休息的时候，李然把王达和金悦叫出了教室，和他们两个人一起商量，买发票联系国营单位给他们擦车的事情。
“好办法，好办法啊！”王达声音激动的对李然说道。
金悦则是默不作声。
“手里有了发票，我们就不擦车了，只联系客户，找人去擦。”李然补了一句。
“找人去擦？”王达疑惑的问了李然一句。
金悦皱起了双眉，沉思着。
“我们算出使用一个工人的成本，找工人。然后就大量的联系业务。工人去擦车，我们的精力主要用在联系单位和管理工人上面。”李然不假思索的对王达说道。
“我，”金悦犹豫了一下，对李然说道：“我想退出，这风险太大了，太复杂，我干不来。”
“你怎么？”王达不高兴的望着金悦，想说些什么却又吞咽进了肚子。金悦则是眼盯着脚尖，不出一声。
“人各有志。”李然劝解着王达，目光坚定的望向他说：“你想不想做。”
“我！”王达张大了嘴巴，对李然说道：“我当然想干了！”
“那好，就这么说定了。”李然犹豫了一下，对王达、金悦说道：“现在回去上课。”
要说这联系业务，找工人。光是自己和王达两个人，李然总感觉有些力不从心，应该再拉一个人入伙。三个人干，不但有个商量，而且更好分工。
再找谁一起干呢？李然没想多一会，赵旭这个名字就忽的浮出了他的脑海。
他叫赵旭，人聪明，头脑灵活，是中专班里面为数不多的城里孩子。
对就赵旭！李然的眼前浮现出了赵旭的模样。
他人生的帅气，有点像是某位邻家的大哥哥，是那种能迷倒一堆女孩子的坏男孩儿类型。细长的眉毛，瓜子脸，长长的眼睛，高鼻梁，瞳子里面总是闪烁着鬼灵精怪的光芒，显得机灵透顶。他的嘴唇薄薄的，笑起来，眼睛里面闪着星星点点秘的光亮，嘴角有些稍稍上翘，透出一股子坏坏的味道。
赵旭每天上学都是骑着一辆洋气的山地车，他经常穿着一件淡黄|色的水洗布西服，配上暗紫色的裤子，在当时那个年代显得像是个小公子哥儿，又像是个玩跨的花花公子。听说他的父亲还是为局级干部呢。
要说李然和赵旭虽然在一个班，但是接触可并不多。李然喜欢同县城里的同学泡在一起，而直觉告诉李然，这个赵旭似乎很瞧不起县城里的同学，那自然李然和他的接触也就少了。
拉赵旭一起干，他是班里唯一一个适合做业务的，不但能说会道，而且叫人看了没有生厌的感觉，和人打交道，这个第一印象非常重要。李然暗暗的想到。
要说和赵旭拉上关系，那到不是一件难办的事情。李然住的办事处本来就和赵旭家不远，每天放学可以一起回家。
李然和赵旭每天一起骑车放学回家，两三周的时间下来，赵旭就感觉到了，这县城里的孩子并不是他想象的那个样子，都是土包子。李然经常和赵旭讲以前县城里面打架的事情，讲县城里面众位兄弟之间的情义。赵旭听的聚精会。
“我也想做一个重情重义，讲义气的人。”这一天，赵旭和李然说道：“听你讲了县城里的事情，我感觉人是应该有正义感，做个仗义的男子汉大丈夫。”
李然和赵旭的身上也学到了许多，不要说他那机智诙谐的处世态度，更不要说他那灵猴般上了油的大脑，单单就说他那嘴皮子上的功夫，就够李然学的。每次李然和他聊天，他都会三句两句，四转八绕的把李然带到坑里，然后嘴角稍稍翘起，坏笑两声，开个玩笑拿李然寻开心。
“干，凭什么不干！？”当李然和赵旭说起了找人擦车的事情，赵旭想都不带想的就回答了李然：“国营单位有的是钱，缺的就是发票。这个我清楚。我也听说了你们寒假擦车挣了钱，早就眼馋了。”说着，赵旭嘴角一翘，眼中闪现出了星星点点的憧憬。
赵旭负责联系单位，王达负责管理工人，李然负责统筹。擦一辆车，暂定1o元钱。给工人4元钱，发票成本1元钱。李然、王达、赵旭每人分1元钱，留下2元放在锅儿里面，以作日后发展。这是李然预先想好的方案。
三个人在一起私下里开了几个小会后，等的就是放暑假了。要说天天旷课，去干这个事儿，不要说金悦，就是李然、王达、赵旭也不会去做。
1992年的宽街地区，是一个务工人员私自组织的劳务市场。那个时候的劳务市场可不像是现在，有运营单位，有统一管理，有展台。说是劳务市场，其实连菜市场都不如，来京工作的务工人员，三三两两的站在马路边儿上，等着有人过来询问自己会干什么，要多少钱。
宽街的劳务市场每个周二都会举办一次。
暑假的第一个星期二，李然、王达、赵旭，三个人怀着紧张兴奋的心情来到了宽街的劳务市场。市场很壮观，马路的两边黑压压的站满了衣衫褴褛的工人，足足有几百名。附近的居民倒也都习惯了，看都不看的从家里出来，该买菜的买菜，该逛街的逛街。李然发现找工作的人很多，但是寻工人的却是没有一个。这个叫他心里非常的高兴，不管怎么说，这是一个压低工人成本的好机会。
那些有手艺的泥瓦匠，封阳台的技术工，李然他们三个自然看也不看一眼。但是每次李然还是都要问一声：“你会干什么？”那些说的头头是道的李然自然不再搭理，专找那些挠着脑袋，一脸难色，支支吾吾的。
“你会干什么？”此刻李然正面向一个块头很大的青年汉子询问着，这个人一米八几的个头，一副体大力不亏的模样，上身一件蓝布褂子，下身一条蓝布裤子，脚下一双布鞋。虽然衣着简单，但一看就对这次来宽街务工很在意的模样，那蓝布衣裤被他洗的干干净净有些褪色，有的地方依稀可以看到白色的布纤维。
那青年汉子听李然这么一问，脸上一阵抽动，不发一言。李然用眼睛盯了他足足半分钟，他才开口：“我，我有一把子力气。”
李然暗想，这种人正和我的心思。
身边的王达暂定的职位是管理工人，见李然看上了这个大个子，赶忙继续问道：“有个活，你干嘛？”说着，抬起头儿，两只眼睛直勾勾的盯着这个大个子。
那青年汉子一听有个活儿，先是面色尴尬，接着受到惊吓的瞳孔忽的放大了，像是刚刚见到了鬼。抽搐的面孔上几条肌肉跳了几下，接着像是做了什么人生中的重大决定似的，眼角微微颤抖了两下，眼睛里面露出了一道凶光，咬了咬牙，对王达狠狠的说道：“干！只要老板发话，我就干！”
李然、王达、赵旭，听了心里一寒，同时想到这种人不能用。
那人见眼前的三个人要走，连忙拉住了李然，急切的说道：“给我5o，给我5o，我什么都愿意干。不瞒您说，我吃饭的钱都没了。叫我干什么都行。”
李然无奈的回头儿，轻声的对他说了一句：“不是你想的那个样子，我们用不了你。”
那人还想说些什么，但看着李然坚决的目光，知道自己没戏了，眼里面显露出了无比的凄凉，站在原地不再说话。
李然他们三个又找了几个，有的是能说会道，但李然感觉不是很踏实，找个憨厚可信能干活儿的，这个才是李然心中的目标。
最后三个人终于找到了一个一米七几的来京务工者，这个人不但没有手艺，而且傻头傻脑，胆子也小。王达问他，有个活儿他干不干。那人先是挠着脑袋傻乎乎的问王达什么活，见王达不说话的盯着自己，像是忽的感到了什么潜在的危险，脑袋摇晃的跟个卜楞鼓似的，小声说道：“不干，不干。用我的话，给口饭吃就行，多的我也没本事去挣。”王达、李然、赵旭三个人默默的点了点头儿。和对方商定，价格是每天付给他5元钱，交通费可以报销。一听自己找到了工作，这个人兴奋异常，附近的务工人员也马上围了上来:“老板用我，老板用我。”几十个人，把李然他们三个围了一圈，李然匆匆的对这个找好了的务工人员说道：“下周一，下周一，你在这里等我们三个，我们给你安排事做。”
那人傻头傻脑的还想再说些什么，李然、王达、赵旭三个人却是早已挤出了人群。小跑着离开了这里。
“你真能白话儿，一天五元。他要是一天擦十辆车，咱们就能挣95元钱呢。”王达跑远后抑制不住心中的激动，侧头儿对李然说道。
“一个人，擦十辆车够呛。三个人还差不多。再说我们还要有发票的成本呢。”李然思量着对王达说道：“下一步就看你管理的了，越晚叫工人知道咱们挣多少钱越好，最好永远不叫他们知道咱们的利润。”
王达面带难色的点了点头儿。
正文 第一百三十章 ：推销新产品
欧阳寰已经离开家两年了。 高速更新这两年，他跟了几个摄制组并且辗转了多个城市和地区。最终还是没有机会排上角色。
这也难怪，欧阳寰练习的武功是搏击类的，要说实战打斗还可以派上用场，但是拍电影需要的是那种表演类的武术套路功夫。欧阳寰又不会表演，赵杰认识的那个人不过是剧组里的一个普通武术指导，要说平时在剧组里面照顾一下欧阳寰还可以，但是派演员那是导演的事情，所以欧阳寰一直是做替身演员。
在这里纯粹是浪费时间，要不要回家呢？这个夏天欧阳寰开始犹豫了，回家又怎么和父亲交代呢。自己考上了重点大学，却没有上，父亲一定是被自己气坏了。
“嘿，你把音乐关小点声音。”欧阳寰不耐烦的对演员宿舍里的一个头发染成了黄|色的小伙子说道：“太吵了。”
那黄毛连忙冲着欧阳寰点了点头儿，伸手把录音机调小了些声音。里面放着beyond演唱的《光辉岁月》。
这个夏天，受挫的不仅仅是欧阳寰，还有李然。
热浪从纱窗外呼呼的向屋子里冒，电视里面，《辘轳·女人和井》刚刚播完，不知怎么的李然感觉韦唯唱的片尾曲《命运不是辘轳》有点声嘶力竭。
“还是像辘轳那样生活吧。”李然半倚着头，长叹了口气，自言自语的说道：“每天过同样的生活，周而复始。”
“再想想办法。”王达坐在尾不甘心的嘟囔着：“办法总比困难多。”
有什么办法呢？赵旭坐在写字台前，手里把弄着李然的一只圆珠笔，一副悠闲的样子，脑袋里面却是东一头儿西一撞的胡思乱想着，还有什么开发市场的途径。最近他给各个单位打了不少的电话，但回音却都是石沉大海。在李然的建议下，三个人也跑了几个单位，可是能见到车队队长都不容易，不是今天有事儿，就是在开会，偶尔能被三个人撞到，赵旭没说几句，车队队长也都会表现出来一副没有需求的样子。
以前市场对擦车工的需求不是很大吗？怎么刚刚过了半年，就都对我们爱答不理的了呢？李然心里怪？直到今天，三个人从景山的一个单位出来，李然才恍然大悟。
景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌：洗车。
“走，过去看看。”李然忽然皱了皱眉，停下了脚步，赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的，一脸凝重。只有王达，一副没什么的样子，口中还是吵吵着：“再去几个单位，看看。别再这儿浪费时间啊！”
李然没有管王达，而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。
“你这里擦一辆车多少钱？”不等李然张口，赵旭先是发问了：“活多吗？”
一个中年男子走了出来，看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句：“一辆车5元。你们问这个干吗？”那中年人一眼就看出来了，眼前的这三个大小子，不是自己潜在的客户。
赵旭张了张嘴，又闭上了。显然他不想叫对方知道，自己也打算从事这个行业。
李然犹豫了一下，则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来：“我们也想开个擦车的买卖，这行好干吗？”在李然认为，绕好多心眼儿，不如坦诚的和人直接表达自己的目的，再说这中年人是在景山后街，自己这边是上门擦车，不存在竞争。
果然，那中年人听了李然的话，不但毫无戒备，而且热情的介绍了起来：“刚开的时候，车还很多。现在干这个的越来越多，不好干了。这不是，上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎！投资大，亏本啊！”
“投资？”李然诧异的望着中年老板，不禁问道：“擦擦车，耗费人力而已，工人工资很贵么？”在李然眼里，这投资的事情，可干不来。本来就一个客户都没拉过来，再花钱投出去，那不就等着赔本吗？再说三个穷学生，哪里有钱投资啊？
“干这行的多？”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气，在他看来，投资倒是小意思，只要没有竞争，是市里面唯一的一家，只要是唯一，不但可以操控价格，而且也不可能发愁客源。
中年人听了两个人同时发出的问话，咧嘴苦笑了几声，对李然赵旭说道：“小伙子，这还开买卖呢？事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说，就有五家干擦车的门店呢？而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”
李然听了心中一惊，没想到仅仅是一个学期半年的时间，市场就变成了这个样子，不但从路边擦车转变成了开门店，而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争，就我们这三个学生，哪里竞争的过人家。
中年男子看了看李然的苦瓜脸，已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种，于是笑着说道：“现在擦车的地方，可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜，而且必须要有营业地点有执照，不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车，我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的，还能勉强撑着。房子租了一年，我准备把房租挣出来，明年就关张。”
李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道：“我们上门儿去给单位擦，就不用租门脸儿，买水泵水枪了。”
中年人低头儿看着小个子王达，笑而不答。李然和赵旭却是苦笑了几声，心中暗想，单位有了这种正规的擦车点儿，而且有了选择，何必要我们几个人上门去擦呢？
回到了李然办事处的家，李然思来想去低沉着说道：“别干了，这个干不了了。别再这个事儿上浪费时间了。”
王达瞟了一眼赵旭，希望他说些什么。赵旭却只是专注着把弄着手里的圆珠笔，似乎没有注意到王达正在偷眼儿瞧自己。
过了几天，赵旭秘秘的拿着一个小塑料瓶儿找李然，笑嘻嘻的说道：“你看这个怎么样，汽车加油的时候，往油里面添加一点，就能省油。价格也不贵，给我的底价是1o块钱，我们可卖2o元。我最看重的是听说市场上还没有同类产品。怎么样？咱俩儿一块儿干这个。”
这几天，赵旭负责联系单位，一看他就对推销业务这种工作干上隐了，总想干成点什么事情。李然却是不看好这个。第一李然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂，可不像是汽油或是擦车，说省油谁信呢？哪怕有人信，这东西可用可不用，谁又会买呢？
“咱两个一块跑这事儿，我爸说了，这产品科技含量挺高的，应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子，又补上了一句：“不用你去推销，咱两个一块跑，我推销，我去和人说，卖出去的钱咱两个一人一半儿。”
“进货也需要钱啊。需要铺货吧？”李然愁眉苦脸的问赵旭。
“不用你愁，我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。
李然还是很犹豫，稍作思索,向赵旭说道：“咱们先试试吧。我不看好这个东西，和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了，这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了，再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”
赵旭思量了一下，自言自语的说道：“我再和他们谈谈，至少压货不应该我们垫钱，我们还给他们做先锋，推市场，打了活广告呢。”
又过了几天，赵旭喜气洋洋的来找李然，一推门儿，就兴奋的对李然说道：“他们说了，压货不用垫钱。干吧，干一个试试。”
李然犹豫的点了点头儿，心中暗想，要是能干起来，必须和厂家签一个代理合同什么的，要不然，他们把底价一涨，你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户，也就被厂家给吞吃了。。。
正文 第一百三十一章：快餐城打工
李然本来想要找几个工人试着推销一下赵旭的产品，没有底薪完全是效益工资，推销出去一瓶给工人6元钱，这样每瓶李然和赵旭还可有4元的利润。 欢迎来到阅读
赵旭却是认为怎么都要自己先推销一下子试试，要是连市场是怎么情况都不清楚，谈什么找别人去推销。李然一想也有道理。
一周的时间，赵旭和李然跑了不少的加油站，好说话儿的还可以答应把东西放在这里替他们代销一下，每一瓶要5元的代销费。差的连代销都没的商量，直接答复不感兴趣，或是一句老板不在就把李然和赵旭给打发了。
“我不看好这东西。”李然终于向赵旭说出了自己的心里话。：“这东西没有人认可，推广市场太难了。”
赵旭满面失望的嘟囔着：“这其实是个好东西，我们一瓶卖2o元，要是加油儿的时候添加一瓶儿，就可以省五六十元钱的汽油儿呢。”
“再好的东西，没有人认可也没有办法啊。”李然满面惆怅的对赵旭说道：“要是加油的时候，直接能便宜1o元，人们或许能感兴趣。我们把这个省油的道理告诉消费者，叫人们认可这个产品，使得购买它变成一件时髦的事情，这个过程就要很费力。除非厂家舍得花钱，每天在电视上面打广告，那还差不多。话又说回来了，要是厂家投入了那么多的广告费，还要我们有什么用呢。就说还同意我们给他们卖，那底价也会大幅度的涨起来。?br /> - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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