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龙腾小说吧 -> 科幻小说 -> 穿成纨绔后我成了首富 第17章 所谓销售话术
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她正琢磨着，忽然想起钱四娘提过的葵水席——亲戚邻里都来，热闹得很，这不就是个现成的好机会？
她刚走进前院就看见叶芸正跟一个中年妇人站在门口说话，手里还捏着一张纸。
“娘。”叶雪眠走过去。
叶芸跟那妇人又交代了两句才把人送走。“怎么了？”
“葵水席的事，您张罗得怎么样了？”
叶芸把手里的纸递给她：“这几天该通知的都通知到了，菜单也定下来了。猪肉定了半扇，鸡定了八只，鱼定了六条，鸭子…………，明天就能开席。”
叶雪眠接过纸看了一眼，又还回去：“娘，开席不急，往后延两天吧”
叶芸愣了一下：“为何要延？我都跟人家说好了。”
叶雪眠拉着她往院里走了两步，“您还记得我跟您提过的内裤和卫生巾吗？东西我都安排好了，找的人正在做。开席那天正好借这个机会推广出去。”
叶芸听完，想了想，点了点头：“行，那延两天，我再去跟卖肉卖菜的交代一声。”
“还有，您多请点儿人。附近这两条街说得上话的，都请过来。菜也多备些，别到时候不够吃。”
叶芸接过话头，眉头微微拧了一下：“一桌鸡鸭鱼肉都齐了，素菜点心也得像样，再加上酒水，一桌怎么也得一两银子的预算。请那么多人你银子够使吗？你前几天才花了八十两。”
叶雪眠笑了笑说：“娘，这主要不是为了请客，是为了卖你闺女新做的卫生巾和内裤。我有信心，请客花的这些银子到时候能从这些客人身上再捞回来。不仅如此，之所以请那么多人，还有一个点——就是为了让她们回去帮咱们传话。一人说给十人听，十人说给百人听，比咱们自己上街吆喝强多了。”
她顿了顿又补了一句：“娘，您就按八桌人请，前后院地方正好够坐。地址www.4v4v4v.us再多咱家也挤不下了。”
叶芸听完叹了口气，“行，八桌就八桌。我再去张罗张罗。”
两天时间一晃就过去了。
之前领了材料的那些男人陆陆续续把做好的内裤交了上来。
叶雪眠一件一件检查，针脚匀称的收下入库，歪歪扭扭的退回去返工。
到开席这天早上，库房里已经码了一百多条合格的内裤，卫生巾也堆了满满一柜子。
葵水席定在下午。天还没亮，刘晏就起来洒扫院子，又把堆在墙角的柴火码整齐，灶房里的锅碗瓢盆也重新刷洗过，案板擦得干干净净。
早饭刚吃完，门口就来了好几辆牛车，车上堆着桌椅板凳、碗筷碟盘。
领头赶车的是邻街专做红白喜事租赁的周二娘。
叶芸迎上去帮着把桌椅搬下来，在前院后院各摆了几张。
周二娘问碗筷够不够，叶芸数了数说再添两套。
周二娘又从车上翻出两摞碗碟放在灶房案板上，收了定钱赶着牛车走了。
日头渐渐升高。
云锦在床上躺了这些天，烧早退了，身上的伤也差不多都好了，只是还有些虚弱。
听见外头动静，他披了件叶雪眠的衣裳出来，见刘晏一个人在搬凳子，便走过去搭手。
青竹从灶房端着一盆水出来，看见云锦皱了皱眉：“你出来做什么？”云锦没理他，把凳子摆到桌前，直起腰喘了口气。< Ltxsｄz.�ǒm>lTxsfｂ．ｃom?cｏm</>
青竹没再说什么，把抹布打湿开始擦起桌凳。发布页LtXsfB点￠○㎡ }
快到中午的时候，送菜送肉的陆续到了。猪肉两扇，鸡鸭鱼各八只，还有几大筐时令菜蔬，把灶房门口的空地堆得满满当当。更多精彩
叶芸带着刘晏接菜，称重、过数、记账，一样一样清点。
云锦和青竹也过来帮忙，把菜搬进灶房，该洗的洗，该杀的杀。
灶房里热火朝天，菜刀砧板响个不停。
钱四娘也在这时候到了。
她刚进后院，就看见云锦正蹲在水井边洗菜，袖子挽到手肘，露出两截白净的小臂。
她愣了一下，随即瞪大了眼睛，快步走到叶雪眠身边，压低声音问：“这不之前怜君楼那个小倌儿吗？他怎么在你家？”
叶雪眠正在往桌上摆放碗筷，头也没抬：“我带回来的。”
钱四娘张了张嘴，又看了一眼云锦，凑过来用胳膊肘碰了碰叶雪眠，声音压得更低了，语气里全是八卦：“你可真行啊，第一回去就点了俩，还把俩都弄家里来了，看来给你伺候的挺好啊。”
叶雪眠把手里的碗碟码好，抬眼看了钱四娘一眼，“你要是闲得慌就去找点事干，院子里都是活。”钱四娘识趣地闭了嘴，但嘴角的笑意怎么都压不下去，转身去灶房帮忙的时候，眼睛还时不时往水井边瞟。
叶雪眠回到偏房把那些内裤和卫生巾最后清点了一遍。下午，就看这一锤子了。
食材差不多都备好的时候客人也陆陆续续来了。
先是叶芸家的亲戚，大包小包提着贺礼，进门就喊“恭喜恭喜”。
接着是隔壁几条街的邻里，有些叶雪眠认识，有些面生，但个个脸上都带着笑。
厨子和帮工早已到位。
灶房里两口大锅烧得正旺，厨子系着围裙，手里的锅铲翻得飞快。地址[邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
帮工们端着托盘，来来回回地给客人上茶水和瓜子，前院后院都是脚步声。
叶雪眠张罗着，叫来两个帮工，把事先定好的酒从偏房搬出来，一坛一坛拆了封泥搬到桌上。
客人们三三两两落了座，嗑着瓜子，喝着茶，聊着家常。
孩子们在院子里追着跑，笑声闹声混成一片。
前后院八桌，很快就坐满了。叶芸在灶房里盯着，刘晏陪着娘家人说话，叶雪眠招呼客人，云锦和青竹帮忙倒茶递水，一家人忙得脚不沾地。
钱四娘也没闲着，帮着端了几趟茶，趁着没人注意，又凑到叶雪眠身边嘀咕了一句：“请这么多人，你这架势跟开酒楼似的。”
叶雪眠往偏房的方向看了一眼说：“这些人，我可是都有用处的。”
钱四娘追问：“你要干啥？”
叶雪眠拍了拍衣摆，“等会儿你就知道了。”
菜一道一道端上了桌，帮工们端着托盘穿梭在桌间。满院子都是肉香菜香混着酒香，客人们吃得热火朝天，推杯换盏，笑声和碰杯声此起彼伏。
叶芸看时机差不多了，清了清嗓子，拉着叶雪眠站了起来。
她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方，确保两边的人都能看见她，这才拍了拍手，提高音量：“各位亲戚邻里，多谢大家赏光，来吃我家眠儿的葵水席。”
众人纷纷放下筷子，目光聚过来。
叶芸笑着继续说：“眠儿长大了，我这个当娘的高兴。这杯酒，我先敬大家，感谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。
客人们也纷纷端杯。
叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩子从前不懂事，让大伙儿也跟着我操了不少心。ltx｀sdz.x｀yz如今开了窍，自己折腾出些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”
叶雪眠点点头，转身去了偏房，从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。
“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”
她把手里的内裤抖开，举高了一些，让前后院的人都能看见。
“这东西叫内裤，是贴身穿的，腰部用的是皮筋。月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带子。”她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在内裤里头，吸水，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的，护理不当进了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”
说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾，让她们传着看。
“这卫生巾还分日用夜用两种，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了屁股，晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”
客人们把东西接过去，翻来覆去地看。有人捏了捏内裤的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。
“这料子用的是细棉布，好软。” “这是纱吧？裆部这块。” “油纸垫底？那不漏了？” “这东西不便宜吧？”
“我知道光说没用，得试了才知道。”叶雪眠扫了一眼前后院，“在座的各位有没有正在来葵水的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”
话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。
先是一个三十来岁的妇人，接着是隔壁街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有年纪大些的。
她们互相看了看，有人还有些犹豫，但架不住旁边人推搡，笑着跟着往偏房走。
叶雪眠领着她们进了偏房，把内裤和卫生巾分下去，又交代了用法，关上门退了出来。
偏房里窸窸窣窣响了一阵，有人低声说话，有人笑。过了没多久门打开了，几个人陆续走出来，脸上的表情从好奇变成了惊讶。
“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘，低头看了看，又走了两步，“走路也不磨，轻快多了，和没穿一样。”
那个三十来岁的妇人走得更快些，在偏房门口来回踱了几步，回头对叶雪眠说：“这东西好，这个内裤一提就穿上了，比那个系带的强多了。”
话音刚落，一个刚换好内裤的妇人走出来，拉着叶雪眠的袖子问：“叶家姑娘，你这东西怎么卖的？”
叶雪眠笑了笑，没有急着报价，而是先让那妇人回了席。
等众人都坐定，她才清了清嗓子，站在前后院相连的地方，提高了声音：“今天来的都是亲朋好友，自家人。我也不跟大伙儿绕弯子。”
她拿起一条内裤，举高了些：“这东西，成本不低。但今天——只有今天——凡是买内裤的，内裤一钱银子一条。卫生巾呢，只要您买了内裤，头三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在内，用完了随时来我家领。”
叶雪眠顿了顿继续说：“三个月以后，卫生巾就得花钱买了。日用的，一包十片收九文。夜用的，一包五片收七文。但这个价格只限于今天在场的各位。不管您买不买，都希望大伙儿别往外说。说出去，这个价我给不了别人。”
叶雪眠说完，扫了一圈。前院后院瞬间炸开了锅，议论声此起彼伏。
“我买！” “我买一条！” “我要两条！”有人干脆站了起来，伸手往袖子里掏银子。
孩子们被大人们的喊声吓了一跳，几个年纪小的瘪着嘴要哭，又被旁边的人塞了块肉堵回去。
一时间满院子都是喊声和笑声，席也不吃了，都闹哄哄地要掏钱。
叶雪眠抬了抬手，提高声音：“不急不急，大家先吃饭。等吃完了，想买的咱们再拿货付钱，一个一个来，不抢。”
叶雪眠走回自己那桌刚坐下，就看见她娘正笑眯眯地看着她，眼里全是欣慰。刘晏也放下筷子，目光在女儿脸上停了好一会儿，嘴角带笑。
“眠儿真是长大了。”叶芸伸手理了理叶雪眠耳边的碎发，声音里带着几分感慨，“改明儿我带你去叶家祖坟拜拜，好好磕几个头，也不知道是哪位祖宗给你托的梦，点醒了这孩子。”
刘晏在旁边点了点头轻声说：“是该去拜拜，晚会儿我去买香烛纸钱。”
叶雪眠笑了笑没接话。
云锦坐在她旁边，伸手拉住她的袖子，眼睛亮亮的，带着毫不掩饰的崇拜：“雪眠姑娘，你真厉害，能做出这么好的东西。”
叶雪眠偏头看了他一眼，还没开口，余光瞥见青竹坐在对面，筷子没动，目光定定地看着她，眼里像是藏了星星，亮晶晶的。
他嘴唇动了动想说些什么，最后只对她笑了笑，不过那双眼睛已经把什么都说了。
钱四娘坐在青竹旁边一直没插话，这会儿才放下筷子端起酒杯，冲着叶雪眠举了举：“眠儿姐，我算是服了你了。之前一起玩的时候还没发现，现在才发觉，你这脑子，到底是怎么长的？日后你必定发达，到时可别忘了你钱姐姐。”她说完，一口闷了杯里的酒，又给自己倒了一杯，“来，我再敬你一杯。”
叶雪眠陪她喝了两杯。
钱四娘喝完第二杯，脸就红了，话也多了起来：“我跟你说，你那个卫生巾，我第一个买。我这辈子，再也不受草木灰的罪了。”她说着又要倒酒，叶雪眠也有点醉了，她伸手按住酒壶：“行了，你少喝点，下午还要帮着我送客人。”
钱四娘嘿嘿一笑，放下酒壶，拿起筷子夹了块肉塞进嘴里，含混不清地说了句：“行，听你的，不过等席散了咱俩得单独喝。”
叶雪眠应了一声夹起块肉放到云锦碗里，又夹了一筷子起身放到青竹碗边。“都多吃点，花了我不少银子呢。”
云锦含情脉脉的也夹了一筷子放她碗里，青竹闷头吃饭，耳尖却红了一块。叶芸在旁边笑着，心里开始默默盘算起来。??????? - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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