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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 北方狼族 北方狼族第35部分阅读
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- 从他的脸上发现过。欧阳寰给赵月的感觉一直是一个自信的形象，每次和欧阳寰在一起，总有一种无比强大的安全感，而此刻的欧阳寰却像是一个被击败了的拳手，一点底气也没有，看的出他的心情确实是很糟，糟透了。
“我不该不听父亲的话，想着去做什么电影明星。”从不向赵月诉说心事的欧阳寰，此刻却是无助的望向了赵月，在这个陌生的国度，赵月是他唯一的亲人。以前欧阳寰的眼里，赵月一直是个小妹妹的形象，然而此刻欧阳寰感觉灵魂的深处一丝气力也没有。自卑，这恐怕是自卑的感觉。以前自卑这个字眼，和欧阳寰可是一点也沾不上边，而此刻他却感到一种莫名的恐惧，有点瞧不起自己的感觉。这种感觉在剧组当替身演员时候就已经萌芽，在快餐城做炸鸡工的时候就已经生根，而到了泰国给人当了保镖后，这自卑的感觉已经如同一棵小树般生出了枝叶，欧阳寰再也无法很好的在内心中掩饰住这种无助了。“我真的很不争气，我活的很糟糕，我是个低劣货。”自从来泰国后，每天跟在邹老爷子屁股后面，不知怎么的欧阳寰感觉自己的生活不该是这个样子的。尤其是这几天，他总感到一种寄人篱下的压迫感。
“不，你不是低劣货。你很优秀，你是康城的骄傲。”赵月听了欧阳寰的话，忍不住泪水哭了。她不忍心看到欧阳寰自卑的样子，她不忍心看到欧阳寰自暴自弃的样子，她更不忍心看到欧阳寰的内心在痛苦中煎熬。赵月抱住了欧阳寰的头，哽咽着轻声说道：“你是我的天。”
是啊，又有谁能够不顾一切疯狂的和自己跑到泰国来当保镖呢。欧阳寰此刻已经把赵月当做自己的亲人看待了。其实一直优秀的男人，更容易受挫。就好像是一把异常锋利的匕首，容易豁口是一个道理。从小受人仰视惯了的欧阳寰，经过高中后的一番磨难，这个时候终于没有了曾经的刚毅和骄傲，而是像个孩子般的，把头扎进了赵月的怀里，哽咽着抽泣了起来。“我可以忍受各种肉体上的痛苦，我可以承受学习上的压力，但是我承受不了这种低人一等的感觉。我承受不了这种处处不如别人的心理，我承受不了这种自卑感的吞噬。”欧阳寰所有的心理防线，像是决堤的洪水一般，他再也不把赵月当做妹妹看待了，此刻的欧阳寰心灵无比脆弱，像是一个被人抢走了心爱玩具后痛哭流涕，并且受到了惊吓后需要保护的孩子一般。
“咱们不当保镖了，咱们走，回康城去。”赵月抚摸着欧阳寰的头发，安慰着轻声说道。
“回康城！？！”欧阳寰听了赵月的话，不再哽咽，而是抬起了头，望着赵月，目光坚定地说道：“不，决不能这样回去。我要风风光光的回康城。我决不能这样回去，给父母丢脸。”
康城市中心医院，一个皮包骨的老人，眼窝深陷的盯着手里的一张全家福照片，他的手指瘦的如同几根干瘪了的木枝，一滴浑浊的老泪不经意的从脸上滑落到了手中的照片上。老人急忙用手抹去了照片上的泪滴，生怕泪水把照片给腐蚀坏了。
也不知道有生之年，还能不能见到儿子。想那个时候，儿子希望去拍电影，就叫他去呗。上名牌大学，光宗耀祖又怎能比的上亲情更重要呢。现在一连这么长的时间，儿子都不给自己回信。会不会是还再和自己闷气啊？
被癌症同时摧残着肉体和心灵的欧阳旺，看上去好像老了二十几岁。不知怎的，最近他的精也越来越的脆弱了，总是触景生情。
作为康城中学校长的欧阳旺，校方特意的给他搞到了一个独立病房。每天孤独一人呆在病房里面，加上病魔的践踏，使得欧阳旺经常胡思乱想。
“按说这个时候，寰绣也该来了。”欧阳旺独自一人叨咕着，每天七点以前，寰绣都会到医院来看他，今天怎么就迟了呢？不会是路上出了什么事吧？欧阳旺胡乱的琢磨着。
吱呀的一声，有些发皱的病房房门被推开了，寰绣一脸喜色的拿着一塑料袋子水果笑盈盈的刚一进屋子，就冲着欧阳旺喊了起来：“你看谁和我一起来了？”
“儿子！？！是小寰吗？！？”也许是想儿子想疯了，欧阳旺竟然也不看后面是谁，就一脸兴奋的喊了出来。
寰绣尴尬的摇了摇头，尽量掩饰着眼中的一丝凄凉和无助。身后一个四十来岁的女人钻进了屋门，笑脸吵吵着：“是儿子，是儿子，是我儿子。”那胖女人的背后悄悄的探出了圆圆的脑袋，一个十五六岁的胖男孩，从女人的背后害羞的钻了出来。
“是老王啊。”看到是寰绣文化馆的同事，欧阳旺眼中一丝失望的色掠过，紧接着又强挤出一份笑容，他真的想儿子已经想到了疯狂的地步。
“欧阳寰是我家王强的偶像。这不是，听说您住院了，我家小强吵着要来看看您。我下班就带着他和寰馆长一起来了。”此刻那女人面带笑容的搂着那个胖男孩，低声说道：“快，叫欧阳伯伯。”
“欧阳伯伯好。”那男孩子，怯懦的叫了一声欧阳旺，顿了顿后，又小声的说道：“上初中的时候，欧阳寰大哥哥曾经给我讲过励志故事。”
“来，吃苹果。吃苹果。”欧阳旺慌忙的捡起了床头柜上的一个红红的苹果，笑盈盈的看着男孩子。听有人说起自己的儿子，欧阳旺无的眼睛里，又放出了采，一丝自豪的笑意，情不自禁的挂在了脸上。
那男孩犹豫了一下，感觉自己的母亲轻轻的在肩膀推了一把，就微笑着向前走了两步，接过了欧阳旺手中的苹果，人一下子放开了，笑盈盈的对欧阳旺说道：“初二的时候，我获过康城市飞机模型比赛大奖。给我颁奖的是欧阳寰大哥哥呢。”说着，男孩嘴角挂着一份灿烂的笑容。
“哦！是吗！”欧阳旺此刻脸上笑开了花，不知怎的这心里却是酸溜溜的，要是儿子现在就在这里该多好啊！
“是啊！”小胖子无拘无束的答道，接着眼睛里面闪现出一份无比自信的光芒，一副严肃的面孔，对欧阳旺保证着说道：“长大以后，我一定也要像欧阳寰哥哥那样，做一个康城中学生学习的榜样！”说着，小胖子男孩挺直了腰杆儿，一脸郑重的表情。
这次，欧阳旺却是沉吟着，没有说话。他想的只是一家人在一起，就这么简单。
女人带着儿子走后，病房里面又是死一般的宁静。
“要不要，我买张火车票去北方把儿子叫回来。”不知过了多久，寰绣的声音打破了这白色的宁静，一脸渴望的望向了丈夫。
“不！”欧阳旺想也不想的摇了摇头，目光坚定的对寰绣说道：“不要影响他。”
正文 第一百五十三章：推销、业务
七月的天气热的人心烦，远山蹬着一辆二手破自行车，汗流浃背的在二环里面转悠着。除了擦电脑的油以外，远山最近又从其他的几个办公用品公司找了复印纸，剪刀，尺子，胶水，本子等等大量的其他的办公用品一起推销。也建立了几个写字楼里面固定的客户，这几个客户每个月都会从远山这里买些复印纸什么的，还会轮流的要远山帮他们的打印机去换墨盒，这下子远山基本上平均每天都能有十几元左右的稳定收入了。除了吃饭，和每个月缴纳3o元的地下室房租，手里那2,5oo元存款不但没有动，反而多了那么两百来块呢。
像是往常每天的行程一样，远山已经把二环内的老客户用上午的时间，拜访了一个遍。他现在的生活也比较有规律了，周一拜访二环内的老客户，周二开发新客户。周三拜访三环内的老客户。周四开发新客户。周五还是拜访二环内的老客户。
经过了几个月的推销工作，远山不但嘴皮子比以前溜了，而且对于推销也有了自己独到的见解，他如今推销的水平，那可已经靠近了业务员的水准了呢。
在远山看来，推销和做业务是两个层次。
推销：远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因，但那可不是他能够考虑的事情了。
推销主要是一锤定音，远山也总结出了推销员必备的三要素，那就是口才、勤劳、和精。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。
推销的口才要求你必须在第一时间通过顾客的眼、着装、言谈举止抓住顾客的个人喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的性格，还是果断购买型的性格。不管他是看重推销员素质类型的性格，还是看重产品质量和价格类型的性格。必须都有应对的演说。
勤劳在推销中也占有很大的比重，多跑多说，腿勤嘴勤，这样你每天用同样的时间就可以见到更多客户，卖出去货的几率自然也就比那些懒惰的推销员要大了。
至于精吗,那是相当重要的。首先，你要爱自己的产品，只有你爱自己的产品，你才会激|情四射的去影响顾客的喜好。其次，你要爱你自己的职业，只有这样你才会发自内心的感到自己是在做一件有意义的事情，有了这种感觉你才会每天精焕发，有着使不完的精力。有了这种感觉，你才会把自己对产品的自信感传递给顾客。有了这种精，你才会叫顾客喜欢你，从而喜欢你的产品，谁又会对一个没有自信的人产生自信从而去购买他的产品呢。
当然了，或许推销远没有这么简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。
至于做业务，远山也是最近才摸出了一些门道。业务要远远难过推销。
业务：远山的理解是使用人的情感和智慧结合起来进行销售的手段。社会是由一个个人组成的，搞清了人的道理，那就搞清楚了社会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的精，做业务也不见得可以成功。
至于如何做业务，远山也总结出了一些粗浅的经验：
第一：要分析市场，不管怎么说业务可不像是推销。笼络的都是长期的客户，维系的也都是长久的关系。花了那么多的时间，去跑一个没有长期购买力，或是财力不足的公司就得不偿失了。
第二：以人为本。不是以产品质量为本，不是以价格为本。而是以人为本。真正有实力的公司和单位，看重的或许不是你的产品，也不是你低廉的价格，而是你这个人。到底吗，进不进货是有管进货的人决定的。拿下这个管进货的人，也是重中之重。找到单位管进货的人员，和他搞好关系，使你成为他的商业伙伴，这是一条黄金大道，以后就说你跳了槽，跑到其他的办公用品公司或是单位去做销售，这些关系还可以用上。
第三：不要急于求成，大单位可不像是小公司，一次就可以订下来是不是要买你的东西。业务和推销的根本不同，就在于业务第一次甚至不必要介绍自己的产品，只是混个脸熟。而脸熟后也不是要天天往管进货人那里跑，天天过去看人家那可不是什么腿勤努力，搞不好会给人家搞烦了的。一般一个星期，过去拜访两次是最好的了。要是推销，那当然是多跑多说的尽力在第一次就把东西卖出去，否则再而衰，三而竭。而做业务，也许要很长的时间你都要前期投入去和那个专门管进货的人去打通关系。至于和他的关系熟了，使他进了你的货，最好是收受了你的一些什么好处后，那下面的事情，就是水到渠成的了。虽然远山没有做过大业务，只是小打小闹儿的卖些办公用品，但是他也若明若暗的感到了九十年代酒桌业务的厉害，要是能把管进货的人拉出来吃饭，再喝上白酒，晕晕乎乎的，什么事情也就都好谈了。
第四，客户维护，这是一个关键。不要认为你的货进了公司就可以高枕无忧了。可有好多同行会惦记着你的客户呢，一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的，就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系，每周去拜访一次那也是有必要的。
了解到了这些，远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高，哪里有钱去壮大，就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭，都囊中羞涩，还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢？
要说这做业务，远山感觉，那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小，所以才每天只是挣十几元钱。
要是在大的行业，你有了一个客户，也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。
只要是大行业，不管是医药化工，还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对，他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同，或是开会时候互相见过，或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样，你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！
远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。
哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。
“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。
正文 第一百五十五章：工地
“李铁。”远山笑盈盈的冲着前面被他撞了的汉子打着招呼。那汉子正是他办公用品批发公司的同事，李铁。
“你小子啊。慌里慌张的想什么呢？”李铁见了远山，咧了咧嘴，乐呵呵的冲他打了个招呼。在这家办公用品公司，李铁就看的上眼儿远山，他人聪明，有主意，来这里没干几个月就开了稳定的客户，要说来这里推销办公用品的大多是要学历没学历，要户口没户口，要本事没本事的。人家有学历，有户口，的就是干这推销办公用品的工作，也是去那种有底薪的大公司干了，这里要活动经费没有活动经费，请客户吃饭也不给报销，能像是远山这样开固定客户的，这家批发公司里面也就是黄龙可以，要说黄龙那可是每月收入过千的人呢！远山这样的，等再过个把月的，月薪虽不能过千，每月挣个百的估计也不成问题了。其他的那些办公用品销售怎么能和远山比，没脑子的没脑子，没思路的没思路，大多是干个把月就走人了，甚至有的来这里干的当天就不干了。近朱者赤近墨者黑的这个道理，他李铁也明白，多和远山这样的接触接触，自己也可以多粘上远山身上的一点灵气不是。
远山展眉一笑的冲李铁说道：“琢磨挣钱呢。”这回答也不惊，做推销的每天琢磨的事情，不就都是如何把货卖出去，多挣点钱吗？而远山，更是励志要在这座城市扎下根，甚至是将来可以把父母给接过来住，晚年想清福，每天琢磨的可不就是如何挣钱这点事情。在远山的心里，虽然他的父母东拼西凑把他推上了大学，但他可和其他的那些自费生不一样，他家里并不富裕，父母也不容易。多挣钱，过上好日子，把父母接过来一起过好日子。这就是远山到这里后心中追求的梦想。
“嘿，我有件好事儿告诉你。”李铁忽然秘秘的对远山说：“我有个当保安的差事。一天给一百元呢！”
“一百元！？！”远山的后背直冒汗，这可不是个小数目呢。自从干推销以来，远山对挣钱有着强烈的兴趣，每天都要回地下室坐在床上记账。今天挣了几块钱，吃路边的煎饼果子花了几块钱什么的。这会儿一听这一百元的数字，马上来了精。
“哎，可不是天天一百元呦。就一天，听说是个工地。他们的上级单位明天要来抽查他们的安全生产什么的。我小叔就在那家工地干，这也算是内部招聘，就招两个人，去当一天保安，充充门面。”李铁微笑着对远山说道：“怎么样，兄弟这种事情都想着你，够意思吧。”
南城一座建筑工地的门口，似火的骄阳打在两个蔫头耷脑儿的保安脸上。
“今天这天儿怎么这么热啊？”李铁的脸被太阳晒得有些发红，没有精头儿的对远山说道。
远山看了看他，微笑着说道：“挣钱还怕天儿热？”
想到了马上要拿到的一百元钱，李铁冲远山会心的笑了笑：“听说这家工地的老板可有本事了，不但承包了这个工地的建筑工程，还开了个建材批发公司呢。我小叔说他们老板以前是一家大型建筑公司的人事处处长，八十年代末就下海自己干了。这不是，现在能承包下这么大的工地”李铁说着自豪的冲工地里面努力努嘴儿，好像这老板是他家亲戚似的。
“建材批发公司。”远山沉吟了一声，若有所思的不再说话。
中午，一个四十几岁，头戴黄|色安全帽的民工笑呵呵的跑到了工地门口，也不知道是用哪里的方言冲着李铁喊了一声：“二娃子，开饭喽。”
李铁兴冲冲的向远山挤了下眼睛说道：“开饭了，开饭了。走，跟我小叔吃饭去。”
没有食堂，而是一辆三轮车上放着两个大铁桶，一桶是饭，另一桶则是菜。民工们66续续的朝这边走来，看起来很兴奋的样子，有的一路小跑，有的两三个人一起，有说有笑的。
“当民工一个月能挣多少钱？”现在远山对钱非常感兴趣，虽然目标很遥远，但是在远山看了，多挣到一块钱，就距离把父母接过来近了一步。他希望在大城市生活，希望幸福，希望过上好日子。
“那要看什么人了，一般的民工没有什么手艺，一个月五六百元。要是我小叔这样的泥瓦匠一个月要挣千八百元呢！”李铁面露自豪的说道。
“这么多。”远山也是倒吸了一口凉气，推销办公用品几个月了，他深深地感觉到了挣钱的不易。就不要说开始单一的推销擦电脑油的时候了，就是后来几个产品一起推销，一天也就能挣个十几块钱，算算一个月下来顶多也就伍佰元的收入。顶多也就和个没有手艺的民工相同。不过人家民工还包吃包住呢。想到这里远山不免有些沮丧。
李铁似乎看出了远山的沮丧，顺手递给远山一个方便饭盒，笑脸说道：“你不是这个月刚刚开发了几个稳定客户吗？以后客户多了，月薪过千那不是小意思。”
李铁说的这还真是，想想远山手里有那么两三个固定客户顶多也就是一个多月的时间，这以前远山可都是在大街上扫货的，也就是说像没头苍蝇似的东一头西一头的瞎撞着，卖办公用品。那段时间小公司没有意思买，大公司连门儿保安都不让远山进。以后要是能多开发一些有长期购买力的稳定客户，月薪过千还真不是不可能的事情。心里这么想着，远山的嘴角不经意的挂起了一丝笑容。
就这么，吃过午饭远山和李铁又一起在工地的大门口穿着保安的服装，在火辣辣的太阳底下站着，要说虽是不用干什么体力劳动，但是也是个苦差事，不一会儿两个人的衣服就被汗水浸透了，脑袋在保安大檐帽子里面闷的发胀，帽子底下的头发两个人可以感到都湿透了，不时的有汗珠子从湿乎乎的帽子两侧渗出来。天气预报说今天的天气是三十一度，这太阳底下的温度怎么也要超过四十度了。
两个人就这么在酷热的阳光下，煎熬着。不过只要一想起就要到手的一百元，不论是远山还是李铁都像是手捧着一个蜜罐子，用舌头舔舔就心里甜滋滋的。
正文 第一百五十六章：工资换机会
夏天的傍晚，天气有些沉闷，似乎是要下雨的样子。路上的行人都加快了脚步。两个青年却是慢悠悠的骑着车，看起来似乎有什么心事。
“事情不能就这么完了。怎么能以上级单位没有来检查为由不给我们钱呢。”远山皱着眉头对李铁说道。
“那又有什么办法呢？工头儿不是说等上级单位再来检查的时候再通知我们来当保安，并且把今天的钱一起给我们吗？我小叔在工地干，我不想闹出事来。在说就是我们闹，也闹不出什么结果啊。”李铁无奈的对远山说道。
两个人一阵沉默，谁也不再多说话了，而是静静的骑着车。
“你叫你小叔打听打听是什么上级单位来检查他们，告诉我，我想办法把钱给要回来。”远山一面骑车，一面思索，过了一段时间，忽然异常平静的对李铁说道。
“你把钱要回来？”李铁简直不敢相信自己的耳朵，一脸惊讶的望着远山。
“对。”远山确定的回答李铁：“我把钱要回来。”
不到一周的时间，李铁就打听出来了。这个工地的老板是一个挂靠经营的单位。建筑工地的甲方由于信任其挂靠的单位，所以把工程包给了他。最近听说他只不过是个挂靠单位，不免心里不放心，怕他们偷工减料，也怕他们的规模不够，承担不了这个工程的建设，所以要派人来检查一下。
打听到了这些信息后，远山又向李铁要出了他们的挂靠单位以及甲方的电话和地址，就开始了行动。
远山本是想上门去找一下这两家单位的，但是想了想，李铁的小叔在工地工作，也不想把事情搞糟，所以只是给这两家单位分别打了电话。说明了在工地当保安，工地没有给发工资的事情。怕力度不够，挂电话前还补了一句，要是没有给予妥善解决，远山就要继续到有关部门反映这件事情。
虽然1994年7月5日中华人民共和国主席令第二十八号公布：自1995年1月1日起施行中华人民共和国劳动法，但是这劳动法当时还没有得到普遍的认识。况且当时也没有什么劳动部门投诉电话。但尽管是这样，远山还是可以感觉到自己的这两个电话是起了作用的，因为他打电话的第二天，李铁就一脸忐忑情找到了远山，并且精紧张的对远山说，工地的老板想要今天下午见见他。老板，老板耶。不是工头儿而是老板想要亲自见见远山，这把李铁给搞晕了。
“没事，估计是要欠咱们两个人的二百元钱还给咱们。”远山见李铁不安的样子，微笑着安慰他说。
“你究竟干了什么事儿啊！不会是为了要那二百元钱，得罪了老板。他要把你叫到工地上去，找几个工人把你揍一顿吧。”李铁含含糊糊的对远山嘀咕着：“远山，咱不要钱了。不要了。别出什么事。”
远山看了李铁这副样子，不禁笑了，轻松的对李铁说道：“能出什么事，肯定是把钱主动给咱们。”远山的确是对老板要还给他钱很有自信，毕竟既然那天要那么急的临时找两个保安来充门面，这就证明工地很重视甲方和他的挂靠单位。既然是这样，谁又会因为区区的两百元钱，而冒风险去开罪甲方和挂靠单位呢。
那天远山给两家单位打电话，他们的态度是截然不同的。甲方听了工地没有给工资，显得很重视的样子，接电话的人虽然不是管事的，但也承诺要调查一下具体情况。而工地的挂靠单位一听说了远山要工资，工地没给的事，则是一副不关我事儿的模样，那人刚要挂上远山的电话，忽的一听远山要到相关部门反映此事，又没有立即挂断电话线，而是告诉远山自己不是领导，叫远山等等消息，他把事情向上面汇报一下。
还是一个骄阳似火的下午，还是那个工地。一座二层楼的铁皮房子内，一个中年男人坐在一张写字台后，满面堆笑的望着远山。
“喝水，喝水。”那中年的男人指了指远山手里的纸杯笑盈盈的又打量了一遍眼前的这个青年。二十出头儿的模样，一条牛仔布的黑裤子，一件灰色的圆领背心，瓜子脸，剑眉下面一双丹凤眼儿，高挺的鼻子，笑起来露出两排白白的牙齿。就是这个青年，叫甲方和上级单位都打过来电话询问没有发他工资的事情，他到底是什么来路？是不是有着什么特殊的身份背景？在社会上摸爬滚打了多年的中年男人，不禁想见见这青年。小心点做事总是好的，万一这青年是哪为建筑行业大佬儿的公子，或是甲方的亲属，那自己可要留一下了。大风大浪都过来了，可不能在阴沟里面翻了船。要是这青年有着深厚的背景，自己一定要好好的拉拢，至少是不能得罪吧。想到了这里，中年男人小心翼翼的微笑着问道：“你们家，有人从事建筑行业吗？”
“没有。”虽然知道对方试想摸摸自己的底细背景，但自己本来就是个没有根基的打工仔，这个远山知道隐瞒也是徒劳。
私营企业并不容易，本就是茫茫沧海里的一条小鱼，这要是再开罪了哪尊大佛，可是要吃不了兜着走的。多年的打拼，使得中年男人养成了步步谨慎的习惯。
中年男子听了远山说他和建筑行业扯不上关系，悬在心里的一块石头总算放了下来。但是一想到一个打工仔的那么一两百元工资钱，能使得甲方和挂靠单位同时来电话询问，中年男人还是不免有些后怕的补了一句：“我接了两个电话，都是关于你那天工资没发的事儿。下面的工头儿也真是的，我一再的说过不可以拖欠工资，他还是想要把你下次来做保安的工资放到一起发。就这事儿，我已经批评过他了。”说着中年男子微笑着，拿出了两张百元的票子，轻轻的放在了面前的写字台上，和善的目光洒向了远山。对于眼前这个没有真正摸清底细的青年，自己还是客气一些的好。
远山看着桌子上的两百元钱，却是没有急着起身拿起的样子。而是犹豫着向这中年男子问道：“听说您还有个建筑材料批发公司？”
“是啊。”中年男人面不改色的回答远山，心中却是一凛，他怎么把我的底细摸得这么清楚，难不成真是同行儿大佬的子女出来磨练，却是隐瞒了实情？想到了这里，中年男人漫不经心的掏出了一盒红塔山，熟练的磕出了两只烟，一只向着远山比划了一下，随意的问道：“抽烟？”
“不，我不会。”远山轻笑了一声，谨慎的问道：“您看，我不要这钱，您能给我一个在您建筑材料批发公司做业务员的机会吗？”
从推销员升级变为业务员，远山对此早有打算。无奈的是，业务员或是家里有人，或是本就是单位的员工。在招聘市场上，则是需要大学以上的学历，自己这个没有户口的高中生想做业务员那可是天方夜谭。当然了，也有些小行业招聘远山这种条件的业务员，但是远山的目标可是到医药，化工，建材，钢铁，这样的大行业去当业务员。眼前的这位，就是建材批发公司的老板，远山怎能放弃这个机会呢。但是，他哪里想到，二百块钱对于他远山是个数目，对于人家那什么也不算。用这不要二百元工资，去和人家谈条件，一下子就使得人家看低了远山。
正文 第一百五十七章：一百元怎么花
听了远山希望不要那二百元钱，而换取一个做建材业务员的机会，中年男人稍加犹豫，接着换了一副面孔对远山说道：“你可以给我一个简单的介绍吗？你是什么学校毕业的，家庭情况之类的。”虽然对于家庭情况，中年男人轻描淡写，但心里却是盘算着摸清远山的家庭底细。
“我高中毕业后在经贸大进修过，家里有父母爷爷和奶奶。我现在是做推销办公用品工作的。而且现在有几个稳定的公司客户。”说道了自己有几个稳定的公司客户，远山的眼睛里闪出了一丝亮光。这是他最值得炫耀的，也代表了一定的个人能力和工作经验。：“我有一定的推销技巧，对于跑业务也有一定的了解”
“介绍一下你的家庭吧。”中年男人用手抹了一下自己稀疏的头发，心不在焉的说道。对于他来讲，摸清为什么甲方和挂靠单位打来电话询问没有发远山工资的事情还是个关键：“比如说，你父亲是做什么的。你母亲是做什么的。”中年男人又补充了一句。
“我父亲是外地一家乡镇企业的车间主任。他以前是工人，后来由于人老实肯干被厂领导点名儿提升成车间主任的呢！我父亲他”说起了父亲，远山两眼放光，显然对于父亲的光辉形象远山那是无比的亲近和自豪。
“好了，好了。在说说你母亲吧。”中年男子不被察觉的轻轻皱了皱眉头，打断了远山的讲话。
“我母亲身体不好，在家没有工作。”远山沉吟了一下，隔了一会儿有笑盈盈的说道：“不过母亲做的手工艺品在乡镇里面可有名了，很多人都排着队买呢！母亲人很好，大多都是送人的，从不卖。”
听到了这里，中年男子面带疑云的把身体靠在了椅背儿上，把一只香烟叼在了嘴里，点燃深吸了一口，悠闲的吐出了烟雾后，不慌不忙的对远山问道：“我昨天一天之内，接到了两个电话。一个是甲方的，一个总公司的。都是询问没发给你工资的事情。你可以告诉我原因吗？”说着，中年男人以一种欺压的气势和带有威严的目光望向了远山。给人一种说不出的压迫感。
“我，我前几天查到了甲方和总公司的电话。给他们分别打了电话。举报了情况。”面对中年男人如山一般的气势，远山没了底气，小声的支吾着。
男人听了远山的话面带惊色，两眼盯着远山像是看什么怪物一般。一个二十出头儿的打工仔，居然可以顺藤摸瓜的捋顺关系找到自己的命门，这可不像是一个民工或是打工仔可以有的思路。要说拖欠工资，那还不是家常便饭的事情，甲方拖欠自己的钱，自己自然也常常是拖欠工人的钱了。大多工人都是忍气吞声的不了了之了，就是有人来闹一闹，自己也是不怕的。至于那些混不楞子，就更不怕了，自己这里有这么多的工人打个架什么的还能怕谁？要说自己怕的，那恐怕也就是得罪甲方，得罪总公司了。这年轻人的头脑灵活，要说还真是个做业务的料子。中年男人思量着，手里的香烟也烧了一小半，由于烟灰太长，自己掉落到了地上。
考虑了有那么一两分钟的时间，中年男子均衡了利弊，感觉还是不能用眼前的这个年轻人。他没有建材销售经验，也不是土木工程专业大学毕业，很难瞬间和建筑方的管事产生共识。如果用了眼前的这个年轻人自己还要从头儿培养，自己的业务员那可是给底薪，请客户吃饭管报销的啊！想想这钱也不是大风刮来的，眼前这个青年可能头脑比较灵活，但要叫他一年半载的拉上个客户，那可是没有着落的事儿。拿定了主意，中年人对远山轻声一笑的指了指写字台上的两张百元票子，对远山圆滑的说道：“你先把这钱收起来吧。至于到我建材批发公司做业务员的事，以后再说。好吧。”
中年人考虑的这一两分钟，对于远山那可是如同一个月一般。远山深深地知道，自己没有学历，没有户口，在这座城市也没有亲人和关系，想要生存，甚至是很好的生活，过上好日子。那就只有做业务员这么一条路了。眼前的机会对于远山来讲当然是万分的重要，此刻一听中年男子一口回绝，远山赶忙补上了一句：“向叫我跑一段时间试试，不发底薪，不给活动经费也可以的。” - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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