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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 锁情咒之真爱魔咒【原著重制版】 第58章
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- 六点十分的时候，秦玉用温柔的方式轻轻叫醒了迷迷糊糊的余蓓，六点二十准时出门，一路上他主动问起了上次她去和书店老板交流的结果，没想到，那个女老板早有意转让，如果秦玉肯接手，她可以打七折出手。最新{发布地址}www.ltxsdz.xyz}地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
店面150平方，当初她投了3万多，房子是按年租的，还剩3个月到期，每月租金500元，里面新书旧书加起来，差不多两三千本，每月稳定盈利，打七折后是2.1万。
秦玉一笑，说：“她还真是狮子大开口啊。呵呵～”
余蓓反而好奇的问：“秦玉，你既不和孙博他们合伙，也没有钱，就算人家打一折，你也买不起啊。你让我做这些有什么意义呢？”
“你有一句话说错了，我有钱。”
“你哪来的钱？”
“一部分是我自己攒的，还有一部分……是方彤彤以前留下的。”秦玉不打算隐瞒。更多精彩
余蓓突然不说话了。
秦玉接着说：“你知道方彤彤死了以后，她妈妈直接疯了这件事吧？”
“知道。”
“我希望将来有一天，能凭自己的能力照顾你，也有能力照顾她的妈妈。”
余蓓依然选择沉默。
快到学校的时候，余蓓忽然大声说：“大灰狼，我以后一定会乖乖做你的小白兔，不再胡思乱想了。”
“是吗？”秦玉有点意外，也有点不相信。
“嗯！”余蓓坚定地点点头。
“好。”
这一刻，余蓓忽然发现秋天的树叶已经变黄了，金灿灿的，她仿佛又找回了曾经浪漫的爱恋，只是那爱恋换了季节，也换了颜色。
也许是昨天把李婕弄得太狠了，让她身体和心灵都有了不小的阴影，所以一整天她都没有正眼看过秦玉。
这对秦玉来说是好事，这两天他可有不少事情要忙。
反而，课间的时候，孙博和小马忽然凑过来，说对他上次提到的创业很感兴趣，但是拿不出什么钱，只能出出力。
虽然两人都不是穷苦人家的孩子，但要是跟父母说想要一笔钱去创业投资，估计后果要么被揍一顿让他们以学习为重，少动歪心思！
要么直接笑掉大牙，然后一连串带着吐沫星子的问号狠狠喷在他们脸上——你知道啥是创业？
你会啥？
有经验没？
有钱不？
技术呢？
学历呢？
还想创业？
我看你他妈是想造孽！
这正合秦玉的心意，于是安慰了一下两人，说自己已经筹划好了，接下来如果能迈出第一步，以后有需要他们帮忙的时候。?╒地★址╗发布w}ww.ltxsfb.ｃōｍ
中午，秦玉直接带着余蓓先去吃了盖浇饭，然后直奔服装市场，他要买一套廉价西装和皮鞋，最后打车到市中心的手机维修店，跟老板磨了半天，花了500大洋买了拿下一款诺基亚。
本来也想给余蓓买一台，但是她说回去不好跟父母交代，最后只能作罢。
下午，整整两节课，秦玉和余蓓都在密集的传本子，可这一次的内容不是情情爱爱，缠缠绵绵，而是对以后做了很详细的规划。
只不过怎么说着说着则呢么就变味儿了呢？
秦玉忘了是从哪里看到过还是听到过：一个女人最想要的不是你一时的甜言蜜语，而是你往后余生里所有的规划都有她。
所以他在那本记载着两人无数秘密的紫色的日记本上写下了一句话：小白兔，告诉你一个坏消息：你将成为我事业上第一位也是唯一一位永久合伙人。
“什么是合伙人？”
“就是一起干事业，有福同享，有难同当。”
“有工资吗？”
“没～但是有福利。”
“什么福利？”
“亲嘴、吸奶、舔穴……”
“这个不能算，这是我享有的初恋少女的基本权利，你别想钻无知少女的空子进行欺诈。”
“那换一种：干小穴，吸脚趾，舔屁眼……”
“不要～恶心～”
“那你要什么？”
“我要每日一吸，吸你的……”
“什么？”
“讨厌～你知道的……”
“我不知道啊……”后面还画了个蒙圈的表情。
“你的生殖器。”
“不对，重说，乖～说我想听的，不然这个福利不给。”
“肉棒！”
“说完整。”
“小白兔要每天都吸大灰狼的肉棒！”
“吸硬了可要负责哦～”
“那就看小白兔的心情吧。lтｘＳb a.c〇ｍ…℃〇M”
“如果大灰狼得不到满足的话，会很凶的喔～”
“小白兔好怕怕～”后面竟然画了一个大灰狼躺在床上被榨到败北翻白眼，而小白兔竟然骑在大灰狼身上微笑着比了一个胜利的“耶——！”
秦玉绝倒在课桌上。
收起玩心后，秦玉很快便将自己心中的创业计划全盘托出。
他自己目前有三个重要任务。
第一个任务：跑一趟广告店，设计一张a6大小的调查表：《课外阅读意向征集》。
同学们，你们好！
我们将在附近开一家新的书店，所以特别邀请你填写这张调查表，如果能做到认真填写，将可以在本书店开业第一天直接到门店领取一张免费借阅卡，免费时间：一个月。
列出五个问题：
◎你最喜欢看什么类型的书？
原因是：__________。
◎你看过最好看的一本书是？
原因是：__________。
◎你最讨厌看什么书？
原因是：__________。
◎你每天大概会花多少时间看课外书？
原因是：__________。
◎你每个月在租书或者买书上平均花多少钱？
租书：__________。
买书：__________。
秦玉打着尺子，认真的在本子上画着。
他没有选择随便画两下展示个大概，这得益于他对自己深刻的反思：既然自己很容易冲动，专注力不够，那就平时要注意，自我暗示，在小事上磨练自己。
让自己有耐心，够细心！
因为，这次创业，他是认真的。
看到秦玉认真的样子，余蓓也很受触动，如果说以前是对他深深的喜欢，现在就是深深的喜欢+深深地崇拜！
看了这个调查表，余蓓很快抛出三个问题。
第一，押金多少？
第二，租金怎么算？一天多少钱？包月多少钱？
第三，一次可以租几本？有没有优惠？
不愧是经常租书看书的小书迷，三个问题都是租书者最关心的问题。
秦玉在本子上回了一句：当你抛出问题的时候，我希望你能带上你的建议。
余蓓这才反应过来，最了解上面三个问题的正是自己啊。发布 ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡_
冲他吐了吐舌头，然后在本子上写道：
1.押金建议15元或20元，只要超过书本的进价就可以。
2.租金的话，一般分两种情况：小说、漫画等休闲读物租金一般是（0.5-1元/天/本），而参考书或热门书籍可能稍高（1-2元/天/本）。
3.考虑到有些书不是一本，而是很多本，因此，可以设计一个优惠方案，拿几本书就交几本书的押金，但是租金可以打个折，我租书的这家店一般是打八折。
秦玉看了她的建议，略一思考，以她的建议为蓝本做了详细的修改，并说明了原因。
1.押金固定为20元，鼓励他们成为书店的会员，会员享受额外的租书优惠和服务。
每人只要介绍一个新人到书店租书，就可以登记注册成为本店会员，并且拥有一张精美的vip会员卡。
2.租金分两种：漫画、杂志、工具书租金固定为（0.3元/天/本），热门书籍或参考资料固定为（0.5元/天/本）。
会员享受漫画、杂质、工具书租金固定为（0.1元/天/本），热门书籍或参考资料固定为（0.3元/天/本）
3.可以一次性多租几本书，按数量交押金，普通会员不享受任何优惠服务。
会员享受送书到家或者送书到校的免费服务，最远距离不超过5公里。
支持会员在租书期间进行私下互换书籍。
这租金也太便宜了吧？你确定能赚到钱？
还有，送书上门的话那么多人，怎么送的过来？
余蓓的问号还是那么大，也正是因为大才能体现她内心的惊讶和不可思议。
秦玉没有直接回答或者解释，而是选择列出一组数据进行分析：
小白兔，你现在租书的那家店，我不怎么了解，但是我可以大致推算一下。
你说那家店的老板娘，当初投了3万多，现在却要把书店转让，那么粗略算一笔账，房子500一个月，是年租，也就意味着一年的租金一次性要交6000元。
然后是门面广告牌制作，刻字的牌子最便宜也要1200元，我和你去过一次，这家店做的是刻字的。
书架是木质的，店里至少有10个，一个书架最便宜也要500元，除非是二手的，这里算5000元。
3000本书全部都是盗版，一本的进价不会超过8元，一共需要2.4万。
总计3.62万，和那个女老板说的差不多。这是成本。
下面我们算一算这家店的盈利。
首先，这个女老板很早就有意向转让门店，只说明一个问题：店面在持续亏损，她需要及时止损。
当然，不排除她有转行的打算。发布\页地址{www.ltxsfb.com
但不论怎么说，转让店门的本质就三个字：不赚钱。
按你说一本书的租金一天是0.5元，我们只按小说书籍来算，每天她必须进账600元（房租+偶发书籍损坏+人工成本），才能保证不亏损，那么就需要至少每天有40人稳定租书。
根据你之前的一次抱怨说“这家书店的书都快看完了，老板也不进点新书，你想换一家书店租书”来判断，到这家书店租书的人可能每天连20人都不到，或许更糟糕。
最后的结论：这家店每月持续亏损至少300元。这已经是很乐观的判断了。
余蓓简直惊呆了！她一直在旁边看着秦玉就想写作文一样，一支笔飞快的在本子上书写着，偶尔还要在草稿纸上列个算式即那行计算。
当他写完后把本子展开在她的眼前，她简直不敢相信那密密麻麻、思维缜密的推算竟然是来自身边的男友才智。
但很快，她就发现了一个严重的问题，有些担心的问：“你既然都知道这家店亏损，为什么还想接手？”
秦玉一笑，正好下课铃响了，但谁也没打破这紧张而又重要的氛围。
“你这个问题和刚才提出的‘怎么赚钱？怎么送的过来？’两个问题，本质是一样的，要想知道答案，我就必须再给你算一笔账。但这笔账是商业机密，你可要保密！”秦玉故作神秘的说。
余蓓立刻用力的点点头。
秦玉从他手中拿过本子开始了新的一轮推算。
根据以上推算，我将会出价1万，最高不超过1.2万拿下那家亏损的店。
如果那个女老板不愿忍痛割爱，那我只好选择放弃，另做打算。
如果她最终愿意接受现实，那么，我接手以后将会立即花5000元进行装修，连带打扫整理，必须在一个月内就搞定。
同时，按照所有收回的卡片上的反馈，换新、分类书籍，这里需要再投入至少1万。
开业以后，第一个月，因为要发展会员，吸引人气，所以收入为零，账面上只有押金（这个不能算收入）。
但是按照我的活动方案，从第二个月开始，书店将会实现每天租书的人次不少于50人。
按照会员价0.3元每天每本的租金，一天可以进账15元，一个月可以进账450元。
但是从第三个月开始，书店会员数将会突破100人，一天进账30元，一个月就可以进账900元。
为什么一定会实现？因为我们有两大优势：租金便宜，服务周到。
那么，以此类推，我最终的目标是稳定在200人左右，这样的话，一年下来，我们光靠租书就能进账2万元左右，抛去送书的人工成本和其他开销，一年的净利润至少在1万以上。
可我在初期的投入上至少花出去近3万元，这样来算，我至少要保持这种稳定的局面达到三年。
而我就不得不面对一个巨大的潜在风险：时间越长变数越大，变数越大，步老板娘后尘的几率就越高。
余蓓越看越激动，但看到最后突然也跟着担心起来，立刻问：“那怎么办？我可不想让你变成老板娘那样，我觉得她好可怜……你是不是已经有办法避免这种风险啦？”
“当然。租书只是我完整计划的第一步，第二步，我要卖书。”
“卖书？”
“具体的说，应该是卖教辅书和学习资料。不过，我缺少这方面的信息，需要你帮我。”
“怎么帮？”
“去找孟晓涵聊聊，她是学霸，平时教辅书和学习资料肯定会花不少钱去买。”
“好。”
放学后，两人商量好，分头行动。
余蓓按照秦玉的吩咐去跟孟晓涵聊，以获取相关信息。
秦玉则需要先回家换上西装皮鞋，然后再去老板娘的书店。
“孟晓涵，你等一下。”余蓓叫住已经备好书包准备回家的女学霸。
“怎么了？”
“能坐下说吗？这事儿比较重要。”
孟晓涵也没多想，选择坐在了余蓓的斜对面，问：“什么事？说吧。”
“我想问一下你平时都买什么学习资料和教辅书？”
“你指的是哪门学科？”孟晓涵有些惊讶。
“所有学科。”
孟晓涵笑着打趣：“怎么？想好好学习，不谈恋爱了？”
余蓓一笑：“我不是学习的那块料，能和秦玉考到同一个大学我就知足了。”
“那是为什么？”孟晓涵更惊讶了。
“为了帮秦玉，他需要这方面的信息。”
“那也可以问别人呀，干嘛非要问我？”
“因为你学习好呗～”
“那你能说说他获取这方面信息是为了干什么吗？你可别说他是想好好学习。”
“确实不是为了学习。”余蓓犹豫了一下，还是说，“但是我不能告诉你，秦玉说这是商业机密。”单纯的余蓓以为自己很好的帮秦玉保住了秘密，心中还有些沾沾自喜。
可孟晓涵早从她脱口而出的“商业机密”四个字中了解了一个大概。
但她没有再多问什么，心里似乎有着别的盘算，于是说：“这有什么好秘密的，不过我也没兴趣。我买的教辅资料有一部分在家里，我先回家吃饭，第一节晚自习下了，我会把所有买过的教辅书和资料列出来给你。”
“那谢啦，我就不说‘请你吃饭’这种多余的话了，反正你也不会去。如果以后有需要我帮忙的地方，随时跟我说。”
“嗯，那我先走了。”
“拜拜～”
“拜拜～”
没想到能这么顺利的完成任务，余蓓兴奋地收拾好书包，准备回家邀功，她和秦玉商量好了，她这边不管能不能顺利拿到孟晓涵给的信息，她都比他快，所以买晚饭的任务就交给她了。
她本来还想着去食堂吃，这样省点钱，但是秦玉反对，理由是：“我需要我女朋友花钱来刺激我贫穷的斗志，这样我才有更大的动力去克服重重困难，给她一个幸福的未来。”
这样的花言巧语也许别人不一定爱听，但对她来说无疑是最猛烈的春药，荷尔蒙瞬间爆炸。
秦玉这边进展不是很顺利，虽然一席西装给老板娘留下了很深的印象，但是1万的出价让她根本无法接受。
如果不是看秦玉确实像个富家公子，她肯定直接就把人轰出去了。
“这样吧，老板娘，咱们也算有缘。我本来没打算在这里开书店，因为小蓓经常在你这里租书听说您给过她不少照顾，我给你出1.2万，以前会员的押金，不论多少你都可以带走，只要把会员信息留给我就行。这是我最后的出价，说实话，这么偏的地方，你想再找个人接手恐怕难如登天吧？大家都是商人，我相信你懂什么叫及时止损。”
“这是我电话，如果您最后改变主意，请随时打给我。”秦玉很专业的从西服上衣里面的口袋拿出一张黑色烫金字的名片。
他站起来，很绅士的伸出手，微笑着说：“当然，如果最终您不愿忍痛割爱，那么我只能为此感到惋惜了。再见。”
“好的，我们再联系。”老板娘很大方的伸手和他浅浅的一握。
离开老板娘的书店，秦玉直接打车去广告部制作《课外阅读意向征集》调查表。
不论老板娘这个地方能不能拿下，他都会继续推进自己的书店创业计划，透过出租车玻璃窗，看着外面飞速掠过的房屋和街上来来往往的行人，这是他从小到大第一次觉得自己的生活是如此的富有激情，有盼头，踏实。
在商言商，1.2万拿下那家书店其实并不划算，因为位置不是很好，而且书架上的书大部分都很旧，既没有分类，也没有详细的登记。
但作为自己入行的敲门砖绝对没问题，出这个价，一半算是自己必须交的学费，另一半就当花钱买资源。
他只给老板娘三天时间，三天后她如果没给自己打电话，他就会立刻去找别的场地先租下来装修布置。
当下，国家虽然重视个人版权，但盗版之风依然猖獗，他既不想走正规的合作签约出版的路，也不想走剽窃他人成果的路，前者竞争太大，后者风险太大。
况且，这些个所谓的网文大师，也不过是制造一些垃圾文学迎合垃圾大众的垃圾口味。
签约他们等于是与狗一起抢着吃屎。
盗版固然可恶，但至少让很多收入微薄的人有机会读点自己感兴趣的书，享受一下精神上的快乐。
盗版者是间接干了点人事儿。
损害一点儿所谓的作者利益，也无可厚非。 - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报
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